どのくらいの確率で成功するのか?

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 独立・起業が成功する確率はどのくらいあるのだろうか?これは成功の定義にもよるし、事業の規模や業種によっても異なるので一概に何%ということは難しい。

10年後に生き残っている確率は3%?
 だがおおまかな目安はある。新しく開業した会社が10年後も残っている確率は3%以下だといわれている。
 開業した会社のほとんどは1年以内に消滅し、その後毎年一定割合がなくなっていき、10年後にはほとんど残っていないという状況になる。

 この数値だけを見ると起業するのは相当厳しいということになるが、実態はもう少し異なっている。

 個人事業主の場合にはどこまでが消滅しているのか明確ではないし、会社が消滅しても別の会社に衣替えしているケースもある。一度商売をたたんでも、また2年後に再開しているようなケースもあるだろう。

 だが基本的にいえることは、独立・起業はそうそう簡単なことではないということだ。

 筆者が体験した範囲では、個人事業主は別として、ある程度の規模を持つ会社(マンションの一室など小さくてもよいのでオフィスを持っているレベル)の場合には2年存続させることができれば、その後は苦しくても何とかなっているケースが多い。

起業の世界は芸人やミュージシャンとは違う
 オフィスを借りたり、人を雇ったりすると、お金はものすごいスピードで出て行く。

 売上げが立たないとたちまちキャッシュは底をついてしまうので、何千万円も資金がある人以外は、3年も4年も売上げがないまま会社を維持することは不可能である。
 逆にいうと、2年間会社を存続させたということは、その会社には何らかの収入がある。そうであれば、たとえ苦しくても何とか存続させるための基盤が出来ていることを意味している。

 以前あるTV番組で成功した起業家に、独立・起業で成功する秘訣を聞くという企画があった。番組のADさんが起業家にインタビューしているのだが、ちょっと面白いやり取りがあった。

 AD「うまくいかない場合のことを聞きたいのですが・・・」
     「どのくらいで見切りをつけなければいけないのでしょうか?」
     「5年くらい立っても芽がでなければやっぱりあきらめた方がいいのでしょうか?」
 起業家「え?それって5年間会社が持続してるってこと?」
        「だったらもう成功してるんじゃないの?」

 ADさんはおそらく売れないミュージシャンや芸人などバイトをしながら食いつないでいる人と起業家を混同しているのだろう。いつまで経っても芽が出ない状態では先行きが不安なので、どこかで見切りをつけなければならないという話になっている。

開業1年でほぼ結論が出る
 だが起業の場合はそうはいかない。日々何もしなくても経費がどんどん飛んでいく。

 売上げが確保できなければ即アウトで破産だ。様子を見る時間などないのだ。

 ADさんが出した例のように5年間会社を維持したということであれば、それは成功していることを意味している。

 整理すると、事業がある程度上手くいくかいかないかは、比較的短時間で結論が出る(大金持ちの人以外は)。上手くいかないと、1年以内に軍資金が底をつき、会社をたたむか、借金がある場合には破産することになる。

 ある意味、短期間勝負で分かりやすい。1年、2年のカベを乗り越えれば、その後は何とかなるということだ。

 事業を軌道に乗せられるかは、能力の問題もあるが、経営者にそれなりのガッツと根性があればそれほど困難なことではない。筆者の体感的なところでは、それなりにガッツのある人であれば、うまくいく確率は35%くらいあるのではないだろうか?
 
 成功確率35%の数字を高いと見るか低いと見るかは人それぞれである。

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