販売はビジネスの基本

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 「重要!ビジネスの基本6パターン」では、あらゆるビジネスは6つのパターンに集約できることを解説した。今回はこの6パターンのうち、販売ビジネス(モノ売り)について解説する。

販売はビジネスの基本
 販売ビジネスは、商品を仕入れて、価格を上乗せしてどこかにまた販売するというビジネスモデルである。
 ビジネスの中ではもっとも古典的でかつポピュラーな形態といえる。販売ビジネスの代表的な会社は商社である。

 販売はビジネスの基本なので、販売で成功する人は他の分野でも成功する確率が高い。はじめての事業立ち上げであれば、販売から入るのは悪くない選択だ。

 販売ビジネスで重要なことは、売れる商品をどのように見つけてきてそれを安く仕入れることができるかという調達能力、それと高く買ってくれる顧客に売り込むための営業力である。

 調達能力と販売能力の両方があればベストなのだが、じっさいにはそう簡単にいかない。普通は調達か営業のどちらかに力を集中させ、その分野で競合相手に勝つやり方が選択される。
 販売に関するビジネスを立ち上げる場合には、営業の会社になるのか、調達の会社になるのか、よく検討する必要がある。

調達が強い会社と営業が強い会社
 調達に強い会社の代表は100円ショップである。100円ショップは販売価格が100円と決まっているため、価格面で差別化することはできない。また顧客も店舗がユニークだから買うとか、100円ショップでの買い物そのものに価値を見出しているわけではない。

 そうなると、面白い商品をいかに安く調達してくるかというところが腕の見せ所となる。秋葉原にあるPC部品の格安販売店やネット上の激安販売店なども同じような業態といってよい。

 これとは逆に高くてもよいので、とにかく価値のあるものを仕入れてくることが重要となるのが、洋服やアクセサリーのセレクトショップである。
 セレクトショップは、よい商品を仕入れる目利きさえあれば、出店場所が悪くても十分にビジネスになる。
 米国では、モーテルに泊まりながら全米を自動車で移動して面白い商品を買い付け、町々でアマゾンの倉庫に商品を宅配便(Fedex)で送り、アマゾンのマーケットプレイスで商品を売りまくっているツワモノもいる。

 営業に強い会社の代表はワンルームマンションなど不動産の販売会社、コピー機の販売会社などがあげられる。

 これらの会社が取り扱う商品は、差別化が難しく、極端なことを言うとどこから買っても同じ商品である。
 どれだけ営業力を持った会社が販売するのかで商品の売れ行きが変わってくる。多少強引な手法でも強力な営業力があると、付加価値のあまりない商品でも販売することは可能だ。

 このほか、DMを使った商品の販売、TVショッピングを使った商品の販売、ネットを使った商品販売など、販売に関するビジネスは無数にある。

販売のビジネスは先にお金が出て行く
 販売ビジネスで重要なのは仕入れのリスク管理である。

 通常、販売会社はお金を払って商品を仕入れ、利益を上乗せして販売する。先に商品を買わなければいけないので、お金が先に出て行ってしまう。売れない商品を仕入れてしまうと、それだけで大きな損失だ。販売のビジネスは資金繰りに神経を使うことになる。

 高額商品となると、小さい会社ではリスクが大きくて仕入れができないものもでてくる。このような商品の場合には、商品の提供者が在庫を確保し、販売が確定した段階で仕入れることができるものもある。このような業態になると、どちらかというパターン⑥(重要!ビジネスの基本6パターンを参照)の代行業(営業代行)に近いものとなる。

 販売はビジネスの基本なので、あらゆる分野のあらゆる商品がある。だが一方で分かりやすい業態であることから、販売ビジネスに参入する人は多い。一定のお金さえあれば比較的容易に参入できるが、競合も多いのが特徴である。

【参考記事】
重要!ビジネスの基本6パターン
【関連サイト】
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