メーカーは儲かるがリスクも大きい

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 「重要!ビジネスの基本6パターン」では、あらゆるビジネスは6つのパターンに集約できることを解説した。今回はこの6パターンのうち、モノ作りビジネス(メーカー)について解説する。

メーカーといっても業態は様々
 モノ作りは、いわゆるメーカー(製造業)のことである。原材料を仕入れて商品を作りそれを販売する。メーカーは扱う商品と製造の形態という2つの軸で分類することができる。

 扱う商品の分類方法はさらに2種類ある。ひとつは部品と最終製品という分け方。もうひとつはハードウェアとソフトウェアという分け方である。

 部品メーカーは直接消費者が扱う商品は製造販売しない。最終製品を販売するメーカーがお客さんである。iPhoneの中には様々な部品が入っている。これを製造してアップルに納入するのが部品メーカーの役割だ。

 これに対して最終製品のメーカーは、消費者が扱う商品を製造販売する。アップルはまさに最終製品のメーカーである。日本はすでにモノ作りのピークは過ぎており、これから起業する人で部品メーカーを立ち上げようという人は少ないだろう。だが最終製品に対するニーズはまだまだ強い。携帯のストラップを作っている会社も最終製品のメーカーである。

自社で工場を持つメーカーと持たないメーカー
 ハードウェアのメーカーは、形のあるものを生産する。これに対してソフトウェアのメーカーはソフトという形のないものを製造している。

 同じもの作りでも、ノウハウや必要な人材が異なるので、別な業態と考えた方がよい。アプリケーションを開発しているソフトウェア会社は典型的なソフトメーカーである。

 さらに製造の形態としては、自社で工場を持つ従来型のメーカーと自社で工場を持たず、生産を他の会社にアウトソーシングする会社(ファブレスと呼ばれる)に分かれている。
 ソフトウェアの場合には、もともと工場が必要ないので、自社生産かアウトソーシングかという概念はない。

 トヨタ自動車は、自社で工場を持ち、自動車というハードウェアの最終製品を生産販売するメーカーということになる。アップルは自社で工場を持たない(ファブレス)、iPhoneというハードウェアの最終製品を生産販売するメーカーである。マイクロソフトは、Windowsというソフトウェアの最終製品を生産販売するソフトメーカーだ。
 
 iPhoneのアプリケーションを開発して販売しようとする場合には、分野はソフトウェア、生産販売するのは最終製品ということになるのでソフトウェア・メーカーになろうとしているのである。

 オリジナルの化粧水を開発販売するビジネスでは、多くの場合、OEMといって化粧水を開発している別のメーカーから商品を仕入れ、自社のブランドを付けて売ることになる。

 このケースでは、最終製品を生産販売するファブレスのハードメーカーということになる。

メーカーは当たると儲かるがリスクも大きい
 メーカーは開発から販売までを手がけるので、利益率が高い。同じ100個の商品を売った場合でも、販売会社には仕入れと販売価格の差額しか入らないが、メーカーには100個売った金額がまるまる入ってくる(もちろん原材料費などの出費はあるが)。
 
 その一方、投じるお金の金額も販売ビジネスよりもはるかに多い。製品を自社開発し、工場を自社で保有する場合には多額の設備投資が必要となる。また在庫を抱えた時のリスクも大きい。メーカーは販売ビジネスに比べて、ハイリスク/ハイリターンのビジネスなのである。

 メーカーはイメージ的には堅実なビジネスだが、実際にはかなりギャンブル的な要素がある。化粧水のように他社が開発したものを仕入れてくるだけならリスクは少なくなる。だが、ビジネスの構造は販売ビジネスに近くなり、利益率も販売会社の水準に下がってしまう。

 メーカーは資金力がある人に向いているビジネスである。資金力がない起業家はあまり手を出さない方がよい。

【参考記事】
重要!ビジネスの基本6パターン
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